观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
鼎顺彩票 www.016590.com-体彩大乐透能中吗| www.166882.com-五分快三免费计划| www.299150.com-搜索彩票开奖结果| www.410606.com-七彩球开奖情况| www.977613.com-彩米彩票-| www.am42.cc-福彩3d2000-| www.060309.com-大发时时彩计划网| www.062821.com-淘彩网app-| www.489936.com-福彩山地组选分布图| www.597273.com-举报亿彩彩票| www.708006.com-福利彩票八卦图手册| www.810892.com-快三数字图-| www.vi25.com-贵州快三下载官网| www.40vt.com-买七星彩害死人| www.qe03.com-彩票三期是什么意思| www.793961.com-职业博彩玩家| www.888854.cc-鹤壁彩票中奖大乐| www.967232.com-体彩排列五选号法| www.ea10.com-彩神争8ll-| www.21888.com-七乐彩选号技巧| www.42951.com-天津体彩中心地址| www.404464.com-彩铅房子风景画图片| www.554287.com-时时彩对赌刷返水| www.8888.press-彩票套利是什么意思| www.982891.com-广西福彩网开奖公告| www.250150.com-彩19-| www.9536.net-下载好登录的彩计划| www.819275.com-彩票分析法-| www.211171.com-大发快三怎么玩赢钱| www.64824.com-女足世界杯竞彩| www.0139.cm-彩色的梦图画| www.87982.com-世纪佳缘骗你买福彩| www.773559.com-澳洲时时彩是什么| www.893259.com-时时彩缩水做号| www.986504.com-福彩犯法吗-| www.re3.com-极速快三规律大小| www.713516.com-王者彩票可靠吗| www.897995.com-如何购买足彩| www.963387.com-七乐彩中3-| www.lw17.com-一分时时彩官方网站| www.84ts.com-便利体育彩票机| www.4392.biz-好运彩开奖-| www.11318.cc-彩票一一-| www.08318.com-多彩贵州网数博会| www.38055.com-e彩票安全不| www.2299.club-快三跨度和制图| www.315613.com-时时彩投注平台网站| www.474247.com-乐彩网牛材网| www.582520.com-喜彩娱乐网-| www.687126.com-福利彩票动物宣传语| www.796184.com-各大彩票一等奖概率| www.914098.com-广覀福利彩票网站| www.cp8185.com-幸运快3彩票| www.176290.com-新快三开奖玩法| www.299377.com-经彩网彩票开奖查询| www.626316.com-华夏鑫彩积分商城| www.704364.com-998彩票网站大全| www.781404.com-约彩彩票合法| www.846900.com-如何买外围足彩| www.902727.com-彩票平台代理找谁做| www.968404.com-澳洲时时彩是哪里的| 8号彩票www.494969.com| www.704482.com-128彩票平台下载| www.779371.com-牛彩字谜-| www.844601.com-国家1分钟彩票| www.906358.com-怎么劝沉迷彩票的人| www.0020.cm-澳客彩票交易盈亏| www.7880.cm-智胜彩票app下载| www.11553.com-彩尊-| www.65506.com-炫彩含义-| www.023784.com-网上所以彩票客户端| www.398200.com-彩之源印刷有限公司| www.72959.cc-黑龙江好彩快三| www.13410.com-必发指数新浪爱彩| www.73883.cc-体彩购买网上| www.479361.com-足彩只买平局赚| www.008285.com-七乐彩开奖在哪个台| www.316669.com-乐彩33网址-| www.471255.com-台湾五分彩开奖分析| www.568517.com-彩票二维码扫描软件| www.667277.com-彩球滑梯安卓版| www.758706.com-qq彩票竞猜没有了| www.554423.com-慱发彩票是哪里的| www.882427.com-体彩排列五走逝图| www.jn26.com-彩票帮投兼职可靠| www.164753.com-彩票新闻真假| www.426670.com-烟台体彩管理中心| www.535134.com-哪种彩票是5位数| www.607701.com-七乐彩星期五走势图| www.002371.com-北京体育彩票网官网| www.023761.com-六台彩迷宫2| www.im26.com-盛大娱乐彩票在线| www.09nm.com-体彩公主音乐聊天室| www.0413.org-苹果手机正规彩票| www.80np.com-彩票网投可靠吗| www.8468.net-融彩网福彩-| www.pl75.com-彩票宝典-| www.14kq.com-中彩网真的赚钱吗| www.3808.cc-西安市体彩中心地址| www.145893.com-体彩金手指报纸| www.cp647.com-彩神x是真的吗| www.wb96.com-福彩快3星号代表几| www.788077.com-结婚谈彩礼技巧| www.240819.com-亚洲彩票是正规的吗| www.697799.com-浙江省体彩中心地址| www.c24.vip-博友彩票app下载| www.0807.cc-网络彩票刷流水| www.312789.com-鑫彩美缝剂厂家| www.657082.com-竞彩足球的销售时间| www.739003.com-体彩和福彩有假吗| www.912050.com-众彩易购是骗局么| www.974331.com-3d澳门彩报1| www.cai8345.com幸运快三代玩骗局| www.41599.cc-彩票日存优惠| www.507886.com-刚力彩芽mv| www.151458.com-精彩网彩票下载| www.984386.com-亚博彩票app下载| www.70fk.com-福利彩票管理办法| www.001974.com-深圳市福彩中心官网| www.3662.biz-快三如何规划本金| www.764162.com-99彩票平台送19| www.15225.com-凤凰彩票就是个坑| www.231735.com-湖北快三多久开奖| www.19vm.com-胜负彩复式-| www.96xs.com-彩排的意义-| www.1200.hk-彩计划app好用吗| www.025387.com-易彩一彩民福地网页| www.272162.com-心冲吉林快三计划| www.539191.com-体彩营销方案| www.24mm.com-最新天天乐彩票| www.152563.com-福彩揭秘-| www.310139.com-拉菲彩票登陆平台| www.414318.com-出彩是啥意思| 万历彩票www.77114m.com| www.121285.com-快乐双彩历史走势图| www.255170.com-送彩金彩票软件大全| www.774242.com-彩票代理会返利吗| www.895598.com-广州东方快三正规吗| 幸运众彩www.151376.com| www.83ce.com-哪种彩票是五位数的| www.eu86.com-中彩啦app可信吗| www.221210.com-彩票开奖大全查询丨| www.669701.com-手机玩彩票真的假的| www.355784.com-体彩亿元大奖排名| www.703588.com-今天福彩3d故事迷| www.777678.cc-福彩3地和值走势图| www.834401.com-日免好彩价格| www.883768.com-博友彩app安全吗| www.935922.com-玩时时彩心得体会| www.984369.com-呜彩-| www.cai6661.com苏州快三开奖走势图| www.345168.cc-如何注册亿乐彩| www.5482.xyz-长春彩报先锋快报| www.172.date-足彩盘口怎么看| www.q79.cc-快三是不是赌博| www.nj83.com-雪缘园足彩比分直播| www.672257.com-双色球万彩吧荐号| www.755467.com-彩友会app下载| www.8211.top-大彩票-| www.092629.com-安徽彩礼价格表| www.29515.cc-彩网易彩票网| www.th2.com-江西快三推荐| www.26192.cc-彩虹是怎么形成的呢| www.555377.com-吉林快三盘口|